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首先，你要知道，辦公家具銷(xiāo)售作業(yè)務(wù)最大的忌諱就是沒(méi)有目的，沒(méi)有計(jì)劃的亂跑。甚至有的業(yè)務(wù)員都不清楚自己現(xiàn)在、明天、下個(gè)星期應(yīng)該去那里跑業(yè)務(wù)，這樣的方式只能是徒勞無(wú)功，或者作成幾個(gè)很小的單子。

個(gè)人認(rèn)為正確的方法是

首先，了解辦公家具產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特性、價(jià)格、性?xún)r(jià)比等等。一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員可以很快從產(chǎn)品上定位自己的目標(biāo)客戶(hù)群在那里。比如，你銷(xiāo)售的是辦公家具辦公臺(tái)，你要明確你的高端產(chǎn)品應(yīng)該銷(xiāo)售給什么樣的人群，中端產(chǎn)品應(yīng)該銷(xiāo)售給什么樣的人群等等。銷(xiāo)售產(chǎn)品一定要有思路，應(yīng)該很明確的知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給什么樣的人群。

其次，在明確目標(biāo)客戶(hù)群以后分析客戶(hù)群。你的目標(biāo)客戶(hù)群是什么樣收入的人群，是什么樣消費(fèi)習(xí)慣的人群，這樣的人群大多有什么樣的生活習(xí)慣，他們?cè)诠ぷ?、生活、娛?lè)的時(shí)候會(huì)涉及到什么樣的場(chǎng)所，他們經(jīng)常關(guān)注什么樣的媒體，他們有什么樣的消費(fèi)嗜好等等。每一類(lèi)人群的劃分，都可以很容易的找到他們的共性和特性，你的銷(xiāo)售工作就要針對(duì)這些東西。

最后，有的放矢的開(kāi)展銷(xiāo)售工作或者廣告宣傳。你并不一定要掃樓，也不一定要向每一個(gè)你見(jiàn)到的人推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。銷(xiāo)售的真諦就是把產(chǎn)品賣(mài)給需要它的人群。針對(duì)于你的工作，你可以嘗試分析總結(jié)出你的目標(biāo)客戶(hù)群大多聚集在什么場(chǎng)所，大都關(guān)注什么樣的媒體?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、促銷(xiāo)方案等等很多方式讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品。

具體一點(diǎn)，你作的產(chǎn)品是辦公家具。初步了解并判斷，能夠使用你產(chǎn)品的客戶(hù)一般應(yīng)該是效益比較良好的企業(yè)單位或者事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)等等。我們首先將客戶(hù)群詳細(xì)劃分，分為兩大部分，一部分是效益良好的企業(yè)單位，一部分是事業(yè)單位及政府部門(mén)。

一定要注意自己的語(yǔ)言，搞明白其中的利益關(guān)系。你不僅要照顧到你自己的利益，公司的利益，更重要的是要照顧到客戶(hù)的利益。我想你應(yīng)該能明白我說(shuō)的意思。

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